摘 要
随着新一轮的油价调整，95号汽油均价达到9.2元/升，进入到“9元时代”。一直饱受争议的新能源汽车又重新回到了人们的视野当中，在汽车产业发展迅速的形势下，新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命。新能源汽车的经济性相对来说比较实惠，而且它的外观和内部结构也比普通的汽车要先进得多，对于年轻人来说，这是一个很好的选择[1]。随着石油价格的不断攀升，新能源汽车已经成为了很多人的首选。由于我国新能源汽车起步较晚，而以纯电动为主的特斯拉汽车作为新能源汽车领域中起步较早，技术水平较为领先的厂商之一，本文就特斯拉汽车在宿迁地区的营销策略进行研究分析，特斯拉汽车在我国取得的成功，不仅是其本身的汽车本质，更多的还是其优秀的营销策略。
本文第一章主要阐述了此次研究的研究背景、研究意义、研究方法等一些理论支撑等基本要素。第二章主要介绍了特斯拉公司的发展概况以及历程，还有其在中国大陆地区较为畅销的车型介绍。第三章重点讲述了特斯拉汽车在国际市场的概要，中国市场现状以及其宿迁地区的营销模式。第四章通过PEST分析法，波特五力模型以及SWOT分析法综合对特斯拉汽车在宿迁地区的宏观环境，中观环境，微观环境进行分析，也是全篇文章的核心。第五章借助了STP理论对特斯拉汽车在宿迁的市场定位进行研究分析，通过对宿迁地区的特斯拉消费者发放问卷得出特斯拉汽车在宿迁地区消费者行为和购买动机，为最后的分析结论提供数据支撑。最后本文结合全文研究分析结果得出结论，从而得出如何能够更好地促进特斯拉在宿迁地区营销方面可持续发展，从而对中国新能源汽车厂商带来的启示。
关键词：特斯拉；营销策略；模型分析
Abstract
With the new round of oil price adjustment, the average price of no. 95 gasoline reached 9.2 yuan / liter, entering the “9 yuan era”.New energy vehicles, which has been controversial, have returned to people’s vision. Under the rapid development of the automobile industry, new energy vehicles, as the current trend of automobile development, will surely lead an automobile revolutionThe economy of new energy vehicles is relatively affordable, and its appearance and internal structure are much more advanced than ordinary cars, which is a good choice for young people.As oil prices continue to climb, new energy vehicles have become the first choice of manypeople.Due to new energy vehicles started late in China, and is given priority to with pure electric tesla cars as started earlier in the field of new energy vehicles, one of the leading technology level, this paper is tesla cars in Shenyang area marketing strategy analysis, the success of Tesla cars in our country, is not only is the nature of its own car, more or its excellent marketing strategy.
The first chapter of this paper mainly expounds the research background, research significance, research methods and other theoretical support and other basic elements.The second chapter mainly introduces the development situation and history of Tesla company, as well as its best-selling models in the Chinese mainland region.The third chapter focuses on the overview of Tesla Motors in the international market, the current situation of the Chinese market and its marketing model in Shenyang.Chapter 4: Comprehensively analyzing the macro environment, medium view environment and micro environment of Tesla automobile in Shenyang area through PEST analysis method, Porter five- force model and SWOT analysis method is also the core of the whole article.Chapter 5 analyzes the market positioning of Tesla automobile in Shenyang with the help of STP theory, and obtains the consumer behavior and purchase motivation of Tesla consumers in Shenyang, which provides data support for the final analysis conclusion.Finally, this paper concludes with the results of the full text, and concludes how to better promote the sustainable development of Tesla marketing in Shenyang, so as to bring enlightenment to Chinese new energy vehicle manufacturers..
Key words: Tesla; marketing strategy; model analysis
1 绪论
随着油价的上涨，公众环境保护意识增强，特别是最近俄乌局势造成全球成品油价格一路飞涨，再加上全球都 开始陆续出现雾霾天气，使传统的汽油车柴油车消费大幅提高。所以人们希望新能源车辆特别是纯电动车可以大量 应用于社会来改变现有的局面。欧美等一系列发达国家的纯电动车发展迅速，并在很大的程度上占据了一定的市场 份额。虽然在我国，电动车领域还仅处在萌芽阶段。但从各国政府的的政策来看，都对电动汽车的开发给以鼓励投 资的政策，而电动汽车背后的环保概念也是其作为政府政策扶持对象的主要因素。
但是，目前我国消费者的消费观念尚未发生变化。在选购车辆时，还是会更倾向于买传统汽油车来驾驶。目前 的电动车厂商，要想真正有效地解决电动车的环保问题，就必须要制定行之有效的市场营销战略，转变消费者的消 费观念，让电动车走进普通家庭。
截至21世纪，中国已经是全球第一汽车大国，汽车保有量随着人均GDP的提高稳步上升。因此国内汽车制造厂商 如比亚迪、五菱、蔚来、小鹏，国外厂商如特斯拉、奔驰、宝马近年来都投入了大量资金用于新能源汽车的研发， 以多种动力类型驱动的新能源汽车陆续上市[2]。鉴于中国新能源市场的巨大潜力，特斯拉于2013年在各国设立了海 外分布，经过几年的发展目前中国已成特斯拉最大的海外市场。特斯拉品牌营销之道的定位，以及特斯拉如何利用 品牌营销营销方式迅速获得全球市场的口碑和关注度，是本研究的重点。通过对国内外相关文献的梳理与总结，结 合自身实践工作经验，从消费者需求出发，分析了特斯拉的品牌营销策略，并提出了一些建议。最后，文章指出了 论文存在的不足以及未来展望。研究成果将为国产新能源汽车厂商开展更有效的品牌营销，实施以客户为中心的营销活动，实现汽车企业营销效益最大化提供参考和帮助。
2 特斯拉发展情况简介
2.1 特斯拉公司概况
2.1.1 特斯拉公司主要发展历程
2003年，特斯拉在美国创立，总部设在硅谷，是美国高新技术城市。特斯拉公司位于硅谷，展示了其高技术水平的 产品质量。特斯拉公司的名称源自美国杰出的科学家和发明家尼古拉 ·特斯拉。尼古拉 ·特斯拉对物理学尤其是对 人类产生了深远的影响。特斯拉公司秉承着其卓越的创新精神，致力于制造出更好的加速效果和更好的驾驶体验， 这也是特斯拉的一贯追求。
现在的汽车行业已经发展的非常快，十八世纪的时候，就已经有了电动汽车的雏形，但是因为技术的限制，再 加上各种原因，电动汽车并没有被广泛的应用。但当今世界倡导环保，电动车的发展已成为大势所趋。
在十九世纪，电动汽车和混合动力汽车已经面世。到二十世纪中期，随着电力技术以及电子技术的发展，电动 汽车逐渐成为一种新型交通工具。经过几十年的发展，电动汽车得到了迅猛的进步，并取得了很好的效果。但大量 石油资源源源不断地流入市场，直接导致电动汽车在上世纪的大部分时间里处于停滞状态。
随着人类的发展，传统的能源出现了问题，污染问题也变得更加严重，人们的注意力都集中在了电动车上。从 当前的趋势来看，电动车行业将会在很长一段时期内成为主流，而电动车的零排放特性也会对环保产生重大影响。 随着技术和制造工艺不断成熟，电动汽车将会迎来大范围推广。特斯拉的电动汽车就是其中之一。
Tesla Roadster是特斯拉首款全电零排放的运动轿车，特斯拉在2014年售出31623台。这款全电动汽车的马达最 高速度可达每分钟13000转，使车辆能够在一瞬间加速，同时也保证了强劲的扭力。由马达驱动，全新的Tesla Roadster在4秒钟内就能达到100 km/h的最高速度。
另外，特斯拉在开发和制造Tesla Roadster时，利用英国莲花汽车公司的工程学资源，将 Elise的设计思想应 用于特斯拉的车身。特斯拉的车身都是由碳纤维制造，而车身则是由铝合金铸成。这样的设计，不但可以让Tesla Roadster成为一款超级跑车，还能保证它的稳定性。
此外，全新Tesla Roadster的能源储存系统，搭载了一项尖端的锂离子技术，当它充满电后，可以在352 km的 距离内行驶，同时，它还可以利用自己的能源再生系统，为车辆提供动力。
因为汽车的设计和技术的进步，特斯拉的价格也非常昂贵。新款Tesla Roadster 2009款电动车在美国的售价为 109,000美元，所以当时要买特斯拉轿车必须具备一定的经济实力。
表2-1 特斯拉主要发展历程
| 时间(年) | 具体事件 | 事件类型 |
| 2003 | 特斯拉电动汽车公司成立 | 创立 |
| 2004 | 马斯克出资入股与莲花汽车签署生产合约，由莲花汽车为Roadster提供 与莲花汽车签署生产合约，由莲花汽车为Roadster提供底盘 | 融资 |
| 2005 | Roadster正式发布，特斯拉正式成为一家汽车公司与戴勒姆奔驰合作开发智能汽车 | 协同创新 产品发布 协同创新 产品发布 |
| 2007 | Model S发布，入门款5万美元 | 产品发布 |
| 2008 | 特斯拉电动汽车公司成立 | 融资 |
| 2008 | 戴勒姆公司入股；获得美国能源部4.65亿美元贷款开始布局能源业务 | 融资 |
| 2008 | 完成IPO，成为继1956年福特上市后第二家上市的美国车 | 业务拓展 |
| 2009 | 收购NUMMI组装工厂，获得松下、丰田投资 | 业务拓展 |
| 2008 | 第二次增发股份获得1.72亿美元 | 市场扩大 产品发布 产 |
| 2009 | 在加州开启“超级充电桩”项目建设 | 融资 |
| 2010 | Model S开始交付，发行Model X | 产品发布 |
| 2011 | 再次发行企业债Model S在挪威交付，进入欧洲市场 | 融资 |
| 2012 | Model S在华发售，正式进入中国 | 市场扩大 |
| 2013 | 发布大众亲民车型Model 3 | 产品发布 |
| 2014 | 发布奢华版SUV车型Model X | 产品发布 |
| 2015 | 8月，Model 3开始交付，首批交付30辆 | 业务拓展 |
| 2017 | 11月，推出升级版Roadster和电动卡车Semi | 产品发布 |
| 2018 | 5月，宣布将推出亲民型SUV Model Y | 产品发布 |
| 2019 | 上海超级工厂正式动工 | 产能扩大 |
2.1.2 特斯拉公司产品简介
特斯拉Model S车型的组装工作在弗里蒙特工厂完成，2012年6月22日，组装完毕，正式进入美国市场。特斯拉 的 Model S在2015年销售了25,202台，比去年同期增加了51%。特斯拉在全球范围内的 Model S车型将以57,400美元 的价格出售。S型轿车的设计是由弗朗斯 ·冯霍尔祖森设计的，弗朗斯 ·冯霍尔祖森在加盟特斯拉之前是马自达北美 分部的首席设计师。Model S的车身、引擎等都是独一无二的。而 Model S则根据不同的电池规格，分为三款，每款 车型的最高续航里程是260公里，370公里，480公里，对应的售价为7400美元，67,400美元，77,400美元。基本款的 瞬间加速速度是3.6秒，而高性能的汽车则是4.4秒。
Model X是特斯拉旗下的一款跨界车，该型号在其位于弗里蒙特的工厂中制造，并于2015年九月在美国推出。传 统的轿车都是单向打开的， Model X则是一种与众不同的设计，它的后门采用了鸥翼的设计；这种设计可以让客人 在狭窄的停车场内自由进出，而不必担心开门时会碰到什么东西。因为所有的电动车都没有配备发动机，所以在前 面的空间里可以放置行李箱，给用户更多的空间。内部配置上，Model X的中央控制器采用触摸屏，内部装饰简洁却 不失时尚。电动车的动力系统是安装在车辆的前、后两个轴上，它的功率很大， 能够为车辆提供瞬间的加速和行驶 所需的能源。此外，Model X也提供了40 kw，60千瓦和85千瓦的三种不同规格。特斯拉公司在2016年的S和X车型上 的销售预计在8-90000台。
2.2 特斯拉市场简介
2.2.1 特斯拉主要国家地区市场概要
根据前不久特斯拉2021年财报官方公布的最新数据：2021年特斯拉交付量增加了87%，远超预期。特斯拉在2021 年创造了55亿美元的GAAP净利润以及50亿美元的自由现金流。同时，特斯拉在2021年创造了约93万辆的交付记录， 2021年第四季度效率低下的年化产能已超过122万辆。具体销量特斯拉也走出了85%的增幅。根据统计，2021年，全 球新能源汽车注册销量为650.14万辆，特斯拉以93.5700台的销售成绩，成为了世界上销量最好的新能源车型，比比 亚迪的销量高出1.6倍，占据全球新能源乘用车市场14.4%的份额，纯电动市场20.3%的份额。与此同时，其主要销售 车型 Model 3和 Model Y也在全球市场上获得了年度销售的第一名和第二名。
表2-1 2021年特斯拉四季度生产交付数据统计
| 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | 2021年全年统计 | |
| 生产量(辆) | 180338 | 206421 | 237823 | 305840 | 930442 |
| 交付量(辆) | 184877 | 201304 | 241391 | 308600 | 936172 |
2021年，特斯拉在全球48个国家都有产品销售，销量如图2-1，大到美国、中国，小到立陶宛、马耳他。在区域市场 结构方面，美国大本营还是特斯拉的主战场，占到其总销量的39%，其次是中国，占33%，中美两国为特斯拉销售及 生产的主要地区，其中原因与两国都建设有特斯拉超级工厂也有密切联系。两国都有德国则仅有4%。
2.2.2 特斯拉中国市场发展现状
自从2012年4月进入中国市场以来，旗下车型一直备受中国消费者青睐，现在Model 3的销量，都是让对手望尘 莫及的。进入中国后的几年里，特斯拉从未停止过淡化自己只是富人的玩具的观念。经过两次降价调整，它在中国 市场上的所有障碍都被清除了。随着超级充电站、充电桩的大规模建设，以及联通等通信公司的汽车信息化合作， 新能源汽车的免费上牌，特斯拉获得了越来越多的政策支持，并且在全国范围内形成了一个完整的充电网络。
特斯拉在2019年10月17号以9.73亿元在上海浦东地区买下了一片产业土地，用于特斯拉在中国的生产。这是中 国制造2025计划实施以来首个大型投资项目投产，也标志着中国制造迈向了全球高端市场。这个项目是在上海外高 桥保税区内建造的一座现代化汽车制造厂区。同年1月7日， 位于上海东南一角的两港西大道与正嘉路交叉口，特斯 拉超级工厂一期宣布开工建设。 2021年5月25日起，特斯拉为了把中国的数据存储本地化，将在中国大陆建立数据中心，此后还会有更多的本地数据 中心加入。中国内地市场的所有汽车销售资料以及运行数据均储存于国内。根据特斯拉官方微博，特斯拉已经在中 国建立了1000多个超级充电站，超过8000个超级充电桩，以及700多个目的地充电站和1800多个目的地充电桩。
2021年年末，在经历了9年的发展期后，特斯拉终于在中国市场站稳了脚跟。4月3日特斯拉正式发布一季度财 报，2022年前三个月销量更是猛增，据悉，一季度中国市场特斯拉交付量达31万辆，是去年同期的2倍，占全球销量 的近40%，可以说是前景一片光明。近日特斯拉车主车顶维权事件刷爆网络，风波尚未平息，而在这之前，特斯拉在 国内至少经历了十几次公关危机，这一次彻底让消费者爆发了。 两年多前，上海引入特斯拉，特斯拉上海超级工厂 以前所未有的速度建设、落成并量产国产特斯拉汽车。两年后，新能源汽车市场已是别有洞天，特斯拉却因多起质 量安全事故而“失速”。特斯拉急于抢占中国市场，是否会改变其在中国的发展策略？中国是特斯拉的重要战略市 场，特斯拉必须在中国继续努力。但目前，特斯拉并没有明确表示将进军中国市场。特斯拉进入中国市场后，其本 土化程度不断提升，这也是特斯拉能够获得更多消费者认可的重要原因之一。特斯拉面临的挑战是，中国新的本土 汽车品牌的崛起，还有像苹果和小米这样的智能手机厂商的加入，将给特斯拉造成更大的压力。 马斯克的战略意图 是颠覆燃油车，所以特斯拉会持续拓展大众价位市场，这也带来另外一个问题，向下延伸将稀释和模糊特斯拉的高 端认知，特斯拉或将不再代表高端电动车，高端市场因此存在建立另一个更加纯粹的高端电动车品牌的战略机会[13]。
2.2.3 特斯拉在宿迁地区产品营销概况
宿迁是历史文化名城，素有“一朝发祥地，两代帝王都”之称。 处于东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心，工 业门类齐全，具有重要的战略地位。目前宿迁市内设有特斯拉体验店2家，分别位于宿迁市中心青年大街万象城内和 浑南区浑南西路。其次还有综合服务中心3家，7座超级充电站，30个V3超级充电桩及24个V2超级充电桩。特斯拉目 前在东北布局36座超级充电站，251个超级充电桩。
2.3 微观环境分析——SWOT分析
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优 势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素 相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究 对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等[15]。 按 照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的 机会和威胁)之间的有机组合。
2.3.1 优势
特斯拉是一家老牌品牌， 它的历史还不如宝马和奔驰。从 Tesla Roadster，到 Model S， Model X，都以其独 特的设计和创新，彻底颠覆了人们对电动汽车的认知，将其推向了全球。就像跑车的代表就是法拉利，保时捷， SUV就是丰田，路虎，商务轿车就是奔驰，凯迪拉克，而特斯拉是新能源汽车的代表。出色的交涉技巧——马斯克，特斯拉的 CEO，在美国的商业圈中，都是非常受欢迎的，被称为下一个“乔布斯”。这家公司，从董事会到员工， 都有很强的谈判能力。特斯拉相信，特斯拉将在宿迁安家之后，将会为其吸引更多的资金。
众所周知，特斯拉在市场上的定位，从一开始，特斯拉就将自己定位在宝马、奔驰等高端的车型旁边，在客户 群和价格上都占据着非常突出的位置。但是，随着时代的发展，人们对汽车功能要求越来越高，特斯拉也逐渐改变 了其原有的形象。现在的特斯拉已经不再是单纯意义上的电动汽车。对于宿迁地区来说，特斯拉特斯拉定位再合适 不过了，因为在宿迁，名车已经不再是“罕见品”。
特斯拉的销售模式，并不是依靠广告和其他媒体的宣传，而是以特斯拉的口碑来宣传特斯拉。这是一种省去了 传统媒体一大笔钱的宣传手段，也是一种很好的宣传手段。在宿迁这种信息传播速度极快的大城市，这种营销方式 将会有很大的效果。
2.3.2 劣势
营销途径太少。特斯拉并不单纯使用网上商店这样的模式，而是使用实体体验店。在宿迁当地，也有很多类似 于特斯拉这样的直销公司。但与特斯拉相比，宿迁地区的传统经销商却很少采用此种形式进行推广。而且这些经销 商往往都没有很好地开展网络营销工作。这种直销方式必然会影响到宿迁的销售发展，尤其是在宿迁这样一个非常 发达的城市，这种营销方式会受到一些汽车经销商的反对。
特斯拉目前的销量增长需要更多的考虑。特斯拉必须要考虑到国内的现状，考虑到电动车的可行性，以及在实 际应用中缺乏的情况，这样特斯拉才能继续发展下去。
与同类产品相比，特斯拉的产品和型号价格更高，这是因为特斯拉的汽车使用了大量的铝和铝碳纤维材料，电 池更多，电机也比竞争对手多。但是如果没有其他国家的政府支持，特斯拉在全球范围内销售的话，就会遇到巨大 挑战。而对特斯拉汽车征收的高关税，使得特斯拉汽车的销售成本越来越高，其中大部分产品都是进口的。
虽然特斯拉已经开发了大量的电池组、能量回收系统和电池管理系统，但其电池续航能力和续航能力仍是制约 电动车发展的瓶颈。但是，即使有了特斯拉的超级充电站，中国现有的充电设施也还不够完善，无法满足用户对方 便快捷充电的需求 随着电动汽车市场的迅速增长以及充电基础设施建设步伐加快，电动车保有量将进一步增加，从 而给电网带来巨大压力，尤其是对于那些需要长时间连续供电的大型城市而言。这无疑会阻碍新能源汽车的推广进程。如果没有电池技术的重大突破，潜在的电动车用户对新能源汽车耐用性的担忧就不会消失。
3.3.3 机会
近年来，随着特斯拉的知名度不断提升，特斯拉在国内树立了高端形象。如今，越来越多的人开始关注特斯拉 的产品和服务。尤其是一些年轻消费者，更愿意购买特斯拉的车型，并通过特斯拉来了解科技与未来。因此，特斯 拉已经成为了一个新的消费热点。 特斯拉的品牌知名度也在不断提升，特斯拉在宿迁的品牌影响力也在不断提升。
随着人们对新能源汽车的需求越来越大，对环境的担忧也越来越大，因为PM2.5颗粒不仅会导致罪魁祸首的严重 呼吸系统疾病，还会导致工厂的废气排放。尤其是北京等主要城市，因为雾霾天气频繁，而汽车尾气超标和超标排 放标准的问题，再次引起了整个社会的关注。美国环保署在2015年9月18日控告大众公司销售的一些柴油车装有一种 特殊的废气检测软件，该软件可以识别出车辆的尾气，并在检查时悄悄发动，这样就可以通过车辆的检验，达到 “高环保”的要求，而在正常情况下，汽车的废气排放量会达到美国法律规定的40倍。这起事故让原本被视为清洁 的柴油发动机完全变成了一场环境欺诈，甚至连欧盟都在重新审视其原有的排放标准。而新能源汽车，尤其是“零 污染”、“零排放”的新能源汽车，也成为了当前消费者的首选。
这正是特斯拉克服了消费者固有的消费观念，将其产品推向中国市场的一个极好机会。各种由国家领导的政策 都在向新能源汽车倾斜。在过去的几年里，中国政府已经认识到， 发展新能源汽车不但可以解决城市的环境问题， 而且可以有效地解决当前的能源结构问题。因此，新能源汽车行业的一系列优惠政策与产业策略相继出台。总结如 下：1.为新能源汽车的财政补助。2.对机动车实行限购政策的主要城市，对新能源车实行同样的限制。3.国家主导 制定各种汽车的主要标准，使各种型号的汽车能够互相兼容。4.国家鼓励或计划在全国范围内建立充电设备和基础 设施。
这对于特斯拉这样的新能源汽车厂商来说，是一个巨大的利好，只要他们在政策上充分发挥作用，积极参加新 一轮竞争。
特斯拉确实需要将这一问题放在首位，因为特斯拉公司的产品是建立在一个能够保证并提高整个产业的环境 上。其中，电动车的发展前景最为广阔。所以特斯拉在电动车领域占据了绝对的上风。特斯拉作出了一个关键的决 策，即允许销售其核心技术——超级充电站。乍一看来，这样做并不明智，但特斯拉的目的很明确，即通过推广电 动汽车来实现自身利益，同时保护环保市场。当然，宿迁的特斯拉公司也将获得特斯拉的大力支持和认可。
3.3.4 威胁
特斯拉是同级别车型中的佼佼者，它将不可避免地面对更多的传统汽车挑战。至于特斯拉的内饰件，以及内部 的配置，更是受到了大部分人的吐槽。像宝马、奔驰这样的知名品牌，都会在这个问题上大做文章。
特斯拉成立才十多年，技术和管理水平都比大众和丰田等老牌汽车公司都有一定差距，再加上特斯拉加大了研 发投入，调整了战略布局，进入了新能源领域。此外，蔚来和小鹏等新兴的互联网汽车厂商也开始进入市场，并与 腾讯、华为等网络企业进行战略合作，以实现电动化和智能化；另一方面，它可以降低成本，扩大市场，降低价 格，在新能源汽车市场上，它的价格比特斯拉要便宜得多。特斯拉的工业布局还很薄弱。特斯拉想要发展，就必须 要将自己的产业链，转移到自己的产业上。宿迁区域的技术和技术成熟程度还可以，但特斯拉还需要扩大宿迁的产 业链，以防止本地的电动车企业已经成熟，对国内的电动汽车形成巨大的威胁。
特斯拉虽然已经完成了80%的纵向整合，可以自主制造新能源汽车的零部件，但目前还没有能力批量生产，到 2020年，松下将是唯一的动力电池供应商。在中国本土化的过程中，据了解，目前已经有 LG、宁德时代等厂商加 入，宁德时代已经在2020年7月投入生产，不过最主要的还是价格，毕竟国产的关键在于如何控制成本，确保产品的 品质。
特斯拉的市场渗透度仍有待提高。特斯拉在中国的销量仍然略显不足。中国是一个非常大的销售市场，在特 斯拉全球全球份额销售中只占34%左右。特斯拉2021年在中国销量仅为32万辆，宝马2021在中国销量为84662辆。在这个庞大的消费市场上，如果没有足够强的实力支撑，想要占有一席之地并不是一件容易的事情。在这种 情况下，特斯拉就需要加大在中国市场的投入力度。宿迁是中国经济发达地区的重要城市之一，也是任何一个大型 汽车市场都不能忽视的经济发达城市，特斯拉在宿迁的汽车销售疲软势必会影响其未来在中国市场的销量前景。
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