摘要
我国新能源汽车产业发展已经进入了快速发展的阶段，但新能源汽车也面临着诸如市场、资金以及技术等多方 面挑战。而新能源汽车又是资金密集型的高技术产业，从现在来看，新能源汽车出现了两极分化的发展趋势。一方 面是发展良好的企业资金较为充足、技术先进和市场广阔，另一方面也有着许多后起之秀因资金存在困难、技术不 够先进以及市场被占用，开始出现倒闭和破产。在当前的市场背景下，以埃安新能源汽车为例，对埃安新能源汽车 渠道策略进行研究，探讨如何通过新颖有效的渠道策略实施，使得埃安新能源汽车从众多新能源汽车中脱颖而出。 对于埃安新能源汽车而言，虽然凭着自身原有的资源快马加鞭地加大了新能源汽车的渠道建设力度，不断地推出新 能源汽车的产品，但是埃安新能源汽车作为新能源汽车的后起之秀，无论是品牌知名度还是市场份额或是渠道建设 上，与在新能源汽车行业发展了较长时间的竞争者相比存在较大的差距，而埃安新能源汽车能否通过有效的营销策 略，使自己在新能源汽车行业占据一席之地。本文将从新能源汽车市场起步较晚的埃安新能源汽车出发，从营销渠 道角度对该公司存在的问题进行分析，针对这些问题，提出针对性的意见，将从企业环境 SWOT分析，营销策略等几 方面分析埃安新能源汽车。这不仅对于该公司新能源汽车营销渠道建设具有重要的参考依据，也能给我国众多新能 源汽车市场上的后起之秀找准如今新能源汽车的市场定位，提供一定的借鉴意义。
关键词：新能源汽车；SWOT分析；渠道问题；渠道策略
Abstract
China ‘s new energy automobile industry has entered a stage of rapid development, but new energy vehicles are also facing many challenges such as market, capital and technology. New energy vehicles are capital-intensive high-tech industries. From now on, new energy vehicles have a trend of polarization. On the one hand, the well-developed enterprises have sufficient funds, advanced technology and broad market. On the other hand, many upstarts have begun to fail and go bankrupt because of difficulties in funds, insufficient advanced technology and market occupation.Under the current market background, taking AION new energy vehicle as an example, this paper studies the channel strategy of AION new energy vehicle, and discusses how to implement new and effective channel strategy to make AION new energy vehicle stand out from many new energy vehicles. For AION new energy vehicles, although with its own original resources to quickly increase the channel construction of new energy vehicles, continue to launch new energy vehicles products, but AION new energy vehicles as a rising star of new energy vehicles, whether it is brand awareness or market share or channel construction, compared with the competitors in the development of new energy automotive industry for a long time there is a big gap, and AION new energy vehicles can pass effective marketing strategy, so that they occupy a place in the new energy automotive industry.This article will start from the new energy vehicle market late start of AION new energy vehicles, from the perspective of marketing channels of the company ‘s existing problems are analyzed, in view of these problems, put forward some suggestions, from the enterprise environment SWOT analysis, marketing strategy and other aspects of AION new energy vehicles. This is not only for the company ‘ s new energy vehicle marketing channel construction has an important reference, but also to our country many new energy vehicle market in the future to find the new energy vehicle market positioning, provide certain reference significance.
Key words: new energy vehicles;swot analysis;channel problem;channel strategy
1 埃安新能源汽车营销环境分析
1.1 埃安新能源汽车简介
2017年7月，广汽新能源汽车有限公司在广州市成立， 2020年正式改名为埃安新能源汽车有限公司，这意味着埃 安品牌正式独立。埃安新能源汽车有限公司是广汽集团旗下全资子公司。是广汽集团在十年自主品牌建设基础和数 年新能源汽车技术发展的基础下成立的面向未来的新能源汽车公司。埃安新能源汽车是广汽集团为紧跟时代发展趋 势，实现企业转型，抢占更多新能源汽车市场，成为未来汽车市场引领者的举措。自成立以来，埃安新能源始终致 力于为用户带来先人一步的科技体验。目前埃安新能源汽车旗下主要有四款产品在市场上销售，分别是A级纯电轿车 AION S、A级纯电SUV的AION Y、A+级纯电SUV的AION V和高端智能旗舰汽车AION LX。
表1 埃安在售车型
| 上市车型 | AION S | AION V | AION Y | AION LX |
| 上市时间 | 2019.4 | 2020.6 | 2021.4 | 2019.10 |
| 补贴后售价 | 14.68万 | 17.76万~23.96万 | 12.96万~16.76万 | 28.66万~45.96万 |
| 动力类型 | 纯电动 | 纯电动 | 纯电动 | 纯电动 |
| 续航能力 | 460km | 最低500km 最高702km | 最低500km 最高600km | 最低600km、 最高1008km |
| 快充时间 | 0.5小时 | 0.5小时 | 0.5小时 | 0.5小时 |
2 宏观环境分析
PEST 模型是企业对所处宏观环境(即外部环境)进行分析的模型工具，由于宏观环境具有很强的不确定性，所 以企业在进行营销策略分析时应该对宏观环境进行分析。政治环境是指企业所在国家或地区对企业所涉及行业实施 的法律规定及方针政策等方面。经济环境是指企业所处国家或地区经济情况，其从宏观上揭示了国家和世界经济现状和发展趋势。社会环境是指当前社会发展整体现状，对于社会环境十分了解就能对企业进行市场细分和市场选 择。技术环境是指当前技术产业发展整体现状。
2.1 政策环境分析
我国对新能源补贴政策大致可分为三个阶段
初始阶段(2001-2008年)这一时期意味着我国开始进入新能源汽车全面发展的时代。并且在这个阶段，我国还 颁布了一系列汽车生产准入的行业规则和准则， 初步确立了新能源汽车的范围，并且首次开始实施对新能源汽车税 收优惠政策。
大力推广阶段(2009年-2014年)在2009年，我国国务院通过了关于汽车行业调整和振兴的规划，从这时候开始 我国新能源汽车跨入大力推广的阶段，在这个阶段，我国政府投入了100亿元用于支持我国新能源汽车关键零部位的 产业化，并且开始有意识地在一些大城市试点推广新能源汽车，财政部等各部门也开始陆续出台了一系列支持新能 源汽车发展的政策，在这个时期，我国新能源汽车开始进入高速发展的阶段。
攻坚阶段(2015年至今)经过五年的高速发展，我国新能源汽车产业渐渐显现出一些矛盾，市场认可度低、性 价比不高、基础设施不完善等等问题阻碍着我国新能源汽车产业的发展，针对这些问题我国政府出台了一系列针对 性的措施，例如针对市场认可度和性价比问题出台减免购置税和补贴政策，针对基础设施问题加大城市基础设施建 设。这表明，我国正在积极地应对并补缺新能源汽车产业发展中的一些短板，标志着正式进入了具体问题具体应对 的攻坚阶段。目前，我国新能源汽车产业已经形成了中央为主导，地方负责落实实施具体政策的局面，这良好的政 策环境不仅有利于我国能迅速完善当下新能源汽车发展的短板，也有利于未来我国新能源汽车行业和企业的长期发 展。
2.2 经济环境分析
由国家统计局统计数据显示我国2021年GDP总量达到1143670亿元，远超日本稳居世界第二大经济体的地位，随 着我国经济改革创新工作的开展，经济发展也将趋向合理、平稳。未来十年我国GDP仍将处于稳定增长的状态。经济 高速增长的同时经济结构也发生了重大的调整，未来我国汽车行业将以新能源汽车为主要转型方向。推动绿色发 展，保障能源安全，也是我国的战略选择。过去几年里，虽然我国遭受了新冠疫情的打击，但我国经济始终保持增 长状态。受此影响，我国就业和物价相对稳定，居民可支配收入也在不断增加，居民消费水平在持续提高，而消费 者收入的提高为购买新能源汽车提供了经济基础，也促进了我国新能源汽车经济环境的发展。同时，我国汽车保有 量虽然一直在增长，2021年我国汽车数量已经达到3.02亿辆，这看似很庞大的数值，但由于我国人口众多，因此与 国外发达国家相比，我国汽车百人保有量就显得相形见绌了，不及美国的四分之一。这表明，我国的新能源汽车在 未来相当长的时间内，仍然具有很大的市场空间。2021年是不平凡的一年，在这一年里出现了疫情反复，芯片短缺 等等问题，但就是在这种环境中埃安新能源汽车仍在新能源汽车市场脱颖而出，2021年全年埃安新能源汽车销量超 12万辆，早在11月就顺利完成了2021年销量10万的目标。
2.3 社会环境分析
(1)能源结构与安全
能源结构调整和能源安全现在已经成为汽车行业发展不得不面对的问题了，能源结构调整也是我国“十四五” 规划中重点要求。目前我国所需石油超过百分之六十来自于进口，如果不及时调整发展方向的话预计将持续增长， 所以，汽车行业成为了能源结构改革的重点，发展新能源汽车能有效减少我国对石油进口的依赖。而且自从2005年 十一五规划以来，我国一直很注重碳达峰的问题，距离2030年的碳达峰目标还有9年的时间，作为碳中和不可或缺的 一部分，汽车行业都在为碳中和的目标而努力，积极发展先进技术，争取早日实现目标。 (2)消费者群体与消费者认知
目前我国汽车市场的主要消费群体是中青年群体，特别是随着90后年龄的增长，他们会成为汽车消费市场重要 的消费群体，相对于其他群体而言，90后的年轻群体更喜欢追求智能，具有体验感的新能源汽车。我国消费者的心 理接受程度也是衡量新能源汽车发展的重要社会因素。在中汽2020年的一份关于新能源汽车消费者调查报告中显 示，公众接受度较高的新能源汽车车型主要是纯电动与混合动力汽车；消费者年龄来看，年轻的用户对于新能源汽 车的接受度明显比中老年消费者更高，这可能是由于年轻的消费者更愿意去接纳新的事物。在消费地区方面，中西 部等欠发达地区的用户比东部沿海经济发达地区用户更乐意接受新能源汽车，这可能是因为东南经济发达地区的用 户在传统的燃油汽车邻域使用时间更久，消费习惯难以改变。
2.4 技术环境分析
在竞争越来越激烈的市场环境中，互联网的发展对于新能源汽车的发展有着不可替代的作用。传统车企通过引入各种虚拟设备发展传统4S店，体验店，通过VR，虚拟驾驶等引起消费者的兴趣，从而促成交易。而新兴造车企业 则通过发展线上渠道来吸引消费者，很多企业建立了以客户为中心的社区。随着互联网技术的发展，单单发展单一 渠道已经不适合企业的发展，线上线下渠道协同发展已经是一种大势所趋。从技术发展的角度来看，技术的发展对 于汽车行业渠道的发展有着积极影响。
3 埃安新能源汽车SWOT分析
埃安新能源汽车虽然在新能源汽车市场上属于后来者，但其发展规划已经走在新能源汽车行业的前沿。依靠主 公司广汽集团遍布全国的销售网络和丰富的制造经验。通过创新“五新战略”助力埃安新能源汽车品牌升格，促使 埃安新能源汽车在快速发展的过程中逐渐消除前期发展的不足和劣势。
3.1 优势分析
背靠广汽集团的优势，埃安新能源汽车是广汽集团全资子公司。埃安新能源汽车依托广汽集团先进的生产技术 和广汽集团旗下遍布全国的经销商销售渠道网络，有利于促进埃安新能源汽车渠道创新，推动埃安新能源汽车发 展。同时，广汽集团旗下拥有多家极具品牌影响力的企业，如：广汽丰田 ，广汽本田和广汽传祺等。依靠这些旗下 企业产品的高品质，高性价比的影响，用户基础较好，消费者对于埃安新能源汽车也会存在爱屋及乌的偏好。
营销渠道建设。埃安新能源汽车在全国拥有280家左右销售渠道，以供消费者对埃安新能源汽车进行了解和购 买，同时，消费者还可以通过广汽埃安APP进行线上购买，然后选择最近的经销商完成服务，广汽埃安APP实现了消 费者和经销商的直接沟通，能充分满足消费者的需求。
体验优势。消费者能够通过埃安新能源汽车旗下25hours体验中心和直营体验中心充分体验到埃安新能源汽车带 来的新能源生活。通过25hours体验中心消费者能够充分利用碎片化时间，让消费者体验到多一小时的舒适时光。在 埃安直营体验中心，消费者能够体验到最前沿的新能源汽车科技，在这里用户可以尽情地玩耍，无需担心会遇上销 售人员对车辆进行推销的情况，这无疑会给用户一种舒适的感觉。埃安新能源汽车的体验方式为消费者带来了差异 化体验，使消费者对于埃安新能源汽车印象深刻。
3.2 劣势分析
品牌起步晚，知名度不高。2018年埃安品牌发布，2020年才宣布品牌独立，由于埃安品牌发展时间较短，其品 牌，产品对于消费者来说还是比较陌生的，且销售渠道都是刚开始构建。而此时比亚迪，特斯拉，北汽新能源的品 牌知名度已经闻名遐迩，其渠道覆盖也已遍布全国大部分地区。
政府对于新能源补贴政策渐渐消失。新能源汽车从诞生以来发展较快，而促进新能源汽车发展较快的一个重要 原因就是政府对于新能源汽车的补贴政策，尽管如此新能源汽车仍没有形成大的规模和产业。而近些年随着政府补 贴政策的退坡，到2022年年底新能源汽车补贴政策将终止，这对于新能源汽车行业来说无疑是个利空的消息。
渠道建设优势不明显。虽然有着广汽集团的支持，在背靠广汽集团的基础上埃安新能源汽车渠道发展已经取得 了较大成果，但与其竞争对手相比较，其渠道优势还是不够明显，同时缺乏完善的线上渠道模式，没有真正做到线 上线下渠道协同发展。
3.3 机会分析
政府大力支持，十四五规划中将新能源作为未来五年的重点发展方向，同时各省市开始出台各种发展新能源的 政策。这些政策能够促进新能源汽车不断向前发展，同时对于新能源汽车公司具有鼓励作用。对于埃安新能源汽车 来说，政府的大力支持有利于促进埃安新能源汽车成长。
市场前景良好，需求潜力大。 当前，随着人民生活水平的提高和环保意识的增强，市场需求也随之增加。同 时，随着新能源汽车市场占有率的提高，消费者对于新能源汽车的认识也会提高，从而促进新能源汽车销量的提 高。随着我国改革的深化，新能源汽车市场前景总体向好，投资者对于新能源投入的增加，这些都有利于新能源汽 车市场的发展。
3.4 威胁分析
新能源汽车市场竞争激烈，对手众多。 随着新能源汽车补贴的退坡，新能源汽车的销量也因此受到了影响，新 能源汽车行业整体利润下降，消费者对于新能源汽车的要求越来越高，这无疑会加剧新能源汽车的竞争。同时，特 斯拉，比亚迪，北汽等竞争对手，由于其销售渠道网络都比埃安新能源汽车强大不少，会给埃安新能源汽车带来全 方位的威胁。
线上渠道发展面临较大威胁。随着互联网的发展，线上平台的销售量不容小视，但当前京东淘宝等大型电商逐 渐掌握网络平台的话语权，而埃安新能源汽车由于发展时间较短，线上渠道建设不够。同时，在数据利用方面，埃 安新能源汽车海量数据也没有实现精准的数据分析导致线上线下数据未能及时进行有效利用。
3.5 SWOT模型分析
表 2 SWOT分析
| 外部 内部 | S(优势) 1.背靠广汽集团 2.渠道优势 3.线下体验优势 | W(劣势) 1.品牌起步晚，知名度不高 2.政府补贴逐渐消失 3.渠道建设优势不明显 |
| O(机会) 1.政府大力支持 2.市场前景好，需 求大 | SO战略 1.凭借母公司广汽的优势和政府支持提高竞争力 2.在社会需求的引导下充分利用渠道优势和线下体 验优势 | WO战略 1.通过发展供应商来推动品牌发展，提高 品牌知名度。 2.有效利用社会需求来缓解政府政策补贴 的退坡的影响。 |
| T(威胁) 1.市场竞争激烈 2.竞争对手众多 3.线上渠道发展存 在威胁 | ST战略 1.扩大渠道优势来提高产品竞争力。 2.充分利用埃安新能源汽车优势应对线上渠道威 胁，抢占市场份额。 | WT战略 1.学习竞争对手的优势，来提高自身产品 竞争力。 2.培养高质量经销商，大力发展租赁市 场。 3.通过优化线上渠道促进埃安发展。 |
根据SWOT模型分析，埃安新能源汽车在进行战略选择时，在SO战略，WO战略，ST战略，WT战略中进行选择时， 应该选择：(1)大力发展经销商，利用经销商进行渠道建设。(2)完善线下线上渠道，做到线上+线下协同发展。
(3)发展租赁市场，推广贷款购车。
4 埃安新能源汽车营销现状
4.1 埃安新能源汽车营销渠道现状
埃安新能源汽车营销渠道有线下和线上两种。埃安新能源汽车线下渠道布局：埃安新能源汽车公司根据中国实 际情况和企业自身因素对于线下的布局并没有采取特斯拉的直销自营模式，也没有像比亚迪等采取传统4S店经销商 模式，而是创新打造“线上+线下”，“车城+商超”、“直营+经销”的渠道模式。到目前为止，埃安新能源汽车在 全国相继建成了大约280家的销售渠道，为了让用户体验到更好的服务，埃安新能源汽车没有选择传统4S店模式，而 是选择更具体验感的25hours体验中心和直营体验中心。25hours体验中心是让客户在体验店体验到AR实景导航、自 动驾驶服务等服务。而直营体验中心则以沉浸式体验为主，在直营体验中心不设销售顾问，也没有宣传手册，用户 可以在这里尽情地玩。同时，拥有埃安新能源汽车的车主还能在体验中心享受免费充电等服务。随着埃安新能源汽 车的发展，其渠道覆盖面慢慢地从一线限行限购、新一线城市向二三城市乃至四五线城市延伸。
线上渠道布局：目前埃安新能源汽车线上渠道主要是通过官网和广汽埃安APP来进行。随着新能源汽车行业的发 展，埃安新能源汽车根据自身产品特点，开发了广汽埃安APP。这款APP于2018年11月在广州车展上宣布正式上线， 从此埃安新能源汽车自动式品牌服务理念正式落地，其目标是为新能源汽车行业的用户提供优质服务。广汽埃安APP 能为埃安车主提供多种服务包含个性化定制，线上购车，车主社区，透明保修服务和智能客服等等多项服务。通过 广汽埃安APP，用户能及时与经销商进行线上沟通，满足自己的需求。同时，为了让消费者享受到更多快捷、舒适、 有趣的新能源汽车生活，埃安新能源汽车开启了线上到线下的25hours体验模式，让消费者体验到更多乐趣。
从埃安新能源汽车渠道体系来看，25hours体验中心无疑是整个渠道体系的中心，辅以适量的城市展厅和大量的 社区服务站点，形成三位一体的运营布局模式。同时，设立一定数量的直营体验中心。这也是与传统渠道建设不一 样的地方，能够最大限度地服务顾客，向顾客展示自身产品的实力，提高自身品牌形象。
从渠道销售创新来看，埃安新能源汽车目前采取B端网约车和C端私家车市场二端双管齐下的措施。在中国网约 车市场上埃安新能源汽车销量长期位居前列。在一线限行限购城市早晚高峰都能看见道路上的埃安新能源汽车，特 别是在广州随处可见的埃安品牌网约车。同时，在C端消费者市场，随着AION Y、AION V plus、AION LX plus等车 型的补充，埃安新能源汽车在C端市场的销量也在不断攀升。
4.2 企业渠道存在的问题及原因
1.渠道建设时间较短，渠道门店数量不多
从2017年埃安品牌成立，到2020年埃安品牌独立，其进入新能源汽车时间较短，品牌，产品和渠道销售网络都
是近些年开始构建。而此时，特斯拉，蔚来等新能源造车企业已经遍布一线城市，比亚迪等传统新能源汽车企业的 4S店更是覆盖全国大部分地区。
2.渠道销售效率较低且存在销量过度集中的问题
埃安新能源汽车除一线城市以外，在其他二三线城市的店年均销量都在几十台，销售效率较低，经销商收益较 低，需要进行渠道优化。同时，埃安新能源汽车在北京、广东、上海、天津、浙江这几个限购省的销量占据了全部 销量的百分之八十以上，而且埃安新能源汽车在广东省的销量占全部销量的百分之四十以上。这些限购省市由于经 济发达，人们对于环保的意识更高，同时新能源汽车性价比也相对更高。
3.销售渠道布局不合理
随着人们生活水平的提高，三四线乃至五六线城市对于汽车的需求越来越大，但由于考虑到成本等种种原因， 埃安新能源汽车在渠道布局上存在问题，广大销售网点大部分分布于一二线城市。
4.线上渠道有待完善
随着互联网时代的发展，线上销售渠道存在巨大市场潜力。同时，虽然埃安很早就上线了埃安一键尊享服务 APP，该APP业务主要包含购车个性化深度定制服务，出行远程服务，代客充电服务，全程透明养修服务，智能客服 和多对一等等多项服务。但事实上这款APP下载量不高，有些埃安车主甚至不知道这款APP，埃安新能源汽车线上话 语权不够。造成这一结果的一个重要原因是埃安新能源汽车没有充分利用互联网技术，强化与各个知名电商和网站 的合作。
4 埃安新能源汽车渠道策略
一个企业在市场上会有成千上万的消费者，这些消费者有着不一样的消费，消费能力，其所存在的地理环境也 有很大的区别。企业不可能做到让消费市场上的消费者都满意，因此企业只能在自身产品特点和优势的基础上，选 择适合企业发展的目标市场。埃安新能源汽车虽然才发展几年，但其发展意识和对未来的规划已经领先了大部分新 能源汽车企业。我们基于本文提到的关于宏观环境、SWOT分析和企业渠道现状、企业渠道面临的问题的基础上，提 出解决策略。
4.1 埃安新能源汽车STP策略
STP理论，又被称为市场定位理论，最早由美国Wended Smith在1956年提出，后来经过不断地完善后最终形成了 当前市场营销中较具影响力的STP理论。STP 即为市场细分、目标市场和市场定位三个单词的首字母。市场细分，即 企业营销部门通过一系列的调研活动，对企业产品所面对的市场进行调查研究，并用不同的分类标准对这些市场进 行细分的过程。目标市场，即目标市场的选择，目标市场是指企业根据自己实力和目标，以市场细分和消费者需求 为导向，选择产品进入市场的过程。市场定位，即在市场细分和目标市场选择的基础上，企业通过分析目标市场中 的竞争对手和消费者的需求情况，最终确定目标市场中的企业产品具有与竞争对手不同的属性。
1.市场细分
埃安新能源汽车目前将市场细分为紧凑型轿车，紧凑型SUV，中型SUV等，这是通过细分车辆大小来满足消费者 不同需求的方式进行市场划分。以下就是埃安新能源汽车的市场细分方式：
(1)按消费者能力细分
表 3 埃安在售车型价格区间
| 价格 | 车型 |
| 11万~16万 | AION Y |
| 15万 | AION S |
| 16万~18万 | AION S plus |
| 18万~24万 | AION V plus |
| 28万~45万 | AION LX |
消费者收入水平的高低影响消费者购买能力，因此，由上表可知埃安新能源汽车在不同价格区间有不同的车 型，消费者能够根据自己的购买能力进行选择。
(2)按车辆型号划分市场
表 4 埃安车型
| 车辆型号 | 车型 |
| 紧凑型轿车 | AION S |
| 紧凑型SUV | AION V PLUS |
| 大中型SUV | AION LX PLUS |
(3)性别与年龄划分
按性别划分可分为男性和女性。按照年龄来划分市场可分为青年市场、中年市场和老年市场，消费者的需求跟 性别年龄有密切关系，所以性别和年龄也是新能源汽车市场细分的重点。
2. 目标市场选择
目标市场选择就是企业在选择市场时能为企业创造最大利益价值的细分市场。埃安新能源汽车在完成市场细分 之后要分析不同的细分市场来进行目标市场的选择。
在市场细分的基础上，埃安新能源汽车的目标市场可以划分为：首先是初次购车群体，这个群体大多是刚毕业 几年的大学生和发达城市年轻白领，年纪在25~30岁之间，这部分消费者由于受到的教育较高大部分会优先选择新 能源汽车。同时，这部分购车群体对于汽车价格敏感，他们喜欢追求高性价比的产品，希望能通过较低的价格来满 足自己对于潮流、时尚的追求。 然后是第二次及以上购车群体，这部分消费者群体年纪在30~55岁之间，他们注重 出行环保，能方便上下班和接送孩子上学，所以他们关注的方向是车的安全性能和环保方面 最后是老年购车群体， 这部分消费者群体年纪在55岁以上，这部分消费者购买汽车希望能满足他们短途旅游出行的需要，同时他们希望汽 车驾驶简单方便。
从埃安新能源汽车的角度分析，显然初次购车群体、受过高等教育的年轻白领更符合公司目标，能给公司创造 最大利润。这个目标群体的消费能力更好，工作相对来说更加稳定。因此，为了满足这个目标群体的诉求，埃安新 能源汽车在后续生产和销售上应该更加注重目标群体客户的需求，汽车市场的未来是属于年轻人群体的，基于此点 埃安新能源汽车应该以年轻化发展战略作为以后发展的主要路径。
3.市场定位
在市场定位方面，埃安新能源汽车对于年轻群体的市场目标定位是高质量，高性价比，高时尚。针对不同的消 费者需求，将消费价格划分为多个层次供消费者进行选择。这样一来，能有效提高埃安新能源汽车的市场竞争力。
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